强化产业兴社 助推桔缘发展

　　枝江市桔缘柑桔专业合作社是一家集柑桔种植、加工、销售于一体的合作社。合作社自成立以来，受到了枝江市政府、市农业局、市经管局的高度重视与支持，市领导多次到合作社现场办公、研讨、作重点指引。助推了合作社的快速健康发展。

　　合作社成立于2010年9月，位于枝江市仙女镇五通庙村。注册资本1300万元，其中固定资产1150万元。现有社员816户，2014年柑桔销售总量达6.25万吨，实现销售总额达1.2亿元，占全市柑桔销售总量近十分之一，被评为全市柑桔销售大户，获助农增收先进单位称号，被评为宜昌市示范专业合作社。

　　一、拓市场，建基地，筑牢合作社根基

　　桔缘柑桔合作社主要从事蜜桔、脐橙、椪柑等水果的种植精选、分级、包装、运输及销售，以“自主收购，直达市场销售”为营销模式，把“诚信销售”作为根本，广结良缘，诚交天下朋友，销售网络遍布全国各大市场，长期聘请销售骨干及农产品经纪人22人，稳固建立了哈尔滨、齐齐哈尔、长春、沈阳、乌鲁木齐、库尔勒等十二个销售市场，并以所在地经销商建立了长期、稳定的经贸合作关系。

　　品质决定市场。这是桔缘人的共识，为确保产品质量，合作社把基地建设放在头等重要的位置上，现建有无公害柑桔生产基地10000余亩，绿色柑桔产品基地5000余亩；下辖2个打蜡厂、一个年祥果业有限公司、一个产地柑桔交易市场、一个塑料包装厂；基地建设及相关配套设施硬件的投入，不仅保障了产品的品质，更为客商提供优质服务创造了有利条件，促进了“合作共赢 ”关系的建立。

　　二、强服务、抓规范，保障社员收入增加

　　为社员提供产前、产中、产后服务，引导社员科学种植，规范管理，提高柑桔品质，增加社员收入是合作社的办社宗旨。目前合作社已设置了技术培训、生产资料供应、产品加工、市场营销、财务核算等服务部门，健全了社员代表大会、理事会、监事会等组织机构，建有完善的代表大会、生产经营管理、财务管理、盈余分配等十一项规章制度，全方位地规范了合作社的运行机制。2014年，聘请专业技术人员为社员举办现场技术讲座20余场次，集中组织农资配送总额达500余万元，全年营销总额过亿元，实现可分配盈余120余万元，社员户平盈余分配突破1000元。

　　三、创品牌、争效益，增强市场竞争力

　　在果品市场的激烈竞争中，品牌的作用更显突出，一个好的品牌代表着信誉，代表着品质，代表着形象。柑缘人适应市场形势，顺势而为，于2013年抢先注册了“桔缘商标”，“桔缘牌蜜桔”通过了绿色食品A级认证，同年获省农业厅果业协会“湖北省优质柑桔证书”称号。现如今“桔缘蜜桔”以品牌的无形幅射力量不断开拓和占据着北京新发地、天津红旗、长春、哈尔滨等地20多个大型批发市场，已开始向俄罗斯等国外市场进军，品牌的开发利用，不仅增强了本地农产品的市场竞争力，而且有效的提高了我市柑桔产品的经济效益，增加了农民的收入。

　　四、练内功、强素质，再展桔缘新风彩

　　2015年，合作社将进一步扩大建园规模，新建优质果园基地5000-8000亩，力争达到20000亩，成为全市最大的柑橘标准化果园基地；扩大加工能力，积极引进新建柑橘加工生产线，年加工能力比上年增长10%，达到6.5万吨，销售总额突破1.5亿元；包装筐加工业务不断扩大，加工300万个；重点成熟市场果品销售占有率达90%，80%以上的产品实现良好外销；加强运销队伍建设，强化运销技能培训，不断增强从业人员素质，确保售前各环节有序顺畅，售后服务跟踪到位，实现柑橘产业化、现代化、国际化的桔缘梦；进一步提升桔缘产品的品牌知名度，按照宜昌知名品牌、省级著名品牌、国家质量金奖、中国驰名商标的标准和要求，积极创建，精心打造，做成全国乃至出口知名农业品牌，不断完善柑橘合作社销售网络，延长销售终端，2年内将网点布局到西北、华北、东北等30个大中城市。

　　诚信经商、广结朋友是桔缘人的经营之道，提升合作社形象，争创省级和国家级示范合作社是桔缘人为之奋斗的梦想。我们将励精图治，奋力拚搏，再展桔缘人的新风彩。