当阳市2016年柑橘销售情况综述

        2016年我市柑橘销售工作，在全市上下各部门的共同努力下，随着鸡年正月初十最后一批精品椪柑出售后顺利落下了帷幕。全市共累计销售柑橘56万余吨，比上年增加2.2万吨，其中温州蜜柑28万吨，椪柑27.5万吨，其它0.5万吨，预计综合产值将突破16亿元。特早熟温州蜜柑销售大宗价1.5元/公斤；早熟和中熟温州蜜柑销售大宗价1.1-1.4元/公斤；椪柑在经历2015年价格寒冬之后，今年销售价格一路看好，大宗价1.6元/公斤，精品椪柑销售价格达到2.4元/公斤，果农增收效果明显，管理信心大幅提升。

        今年柑橘销售主要抓了以下几个方面的工作：

      （一）抓抗旱保产量。今年我市的柑橘生产遭遇了前所未有的自然灾害，先是5-7月的低温寡照和水涝灾害，对柑橘生长和病虫防治极为不利。然后是8-10月上旬的严重干旱，造成我市35万亩橘园不同程度受旱。为缓解旱情，降低损失，多个部门主动作为，采取多种措施深入基层指导抗旱保丰收。市农业局主要领导亲临一线，巡回督导主产镇和几个大的生产基地进行多次抗旱。技术部门提早部署、及时应急，制定了《当阳市果园灾后恢复生产技术要点》、《柑橘抗旱保果技术措施》，并通过各种媒体和渠道进行宣传推广，同时深入到田间地头，指导果农进行抗旱保果，经过多方努力，最大程度降低了干旱损失，确保大灾之年农业不减产、农民不减收。

      （二）抓管理保质量。今年我市农业部门在柑橘生产上以提质增效为抓手，制定了柑橘品质提升发展规划，在全市范围内大力开展精品果园、标准果园建设和老果园改造，全市精品果园面积达到20万亩。同时，按照区域布局，在半月、王店、育溪、玉泉四个镇处建设了2000亩核心示范区，大力示范推广以剪代疏、人工疏果、重施有机肥等一系列高品质集成技术。通过精品果园建设，以点代面、示范带动，引导果农进行高品质生产，改变果农根深蒂固重产量观念,实现由重产量向重质量的转变，柑橘品质得到大幅提高，椪柑65mm以上优质果率达85%以上，化肥和农药用量实现零增长，节约生产成本350元/亩, 优质果销售价格达2-2.4元/公斤。半月、王店优质椪柑提前被客商订购；玉泉三桥核心示范区南丰蜜桔被客商抢购，均价2.8元/公斤；淯溪春新核心示范区成为远近闻名的柑橘采摘园。示范引领效应彰显。

      （三）抓机制促保障。为抓好今年柑橘销售工作，当阳市委、市政府成立了由分管副市长任组长，农业、宣传、公安、交通、工商、质监、经信、广电、农商行、石油等部门负责人为成员的柑橘销售领导小组，领导小组下设柑橘销售办公室，统筹协调全市柑橘销售工作。全市十个镇处分别成立了柑橘销售工作专班，建立了市镇村柑橘销售管理网络，负责辖区内柑橘销售工作，做到上下联动，及时有效解决销售中出现有问题。

      （四）抓市场促开拓。为巩固多年市场开拓成果，拓展销售渠道，今年，我们积极牵线搭桥，组织泉河、富乐等营销企业赴东北、华北等地考察，拜访新老客户，开辟新的销售渠道。积极联络福建永春、厦门、浙江衢州、四川德阳、河北石家庄等地客商来我市考察，促进产销对接，签订销售订单。今年我市柑橘国内销售渠道畅通，大中型城市自营窗口增加。泉河、辽源、明月山、亿民等多家营销企业拓展出口业务，鲜果出口3.5万余吨，为我市柑橘销售加力助推。

      （五）抓服务促销售。良好的销售环境和优质服务是吸引客商来当阳营销柑橘的得力举措。今年市柑橘销售办积极组织联络各部门服务柑橘销售，优化环境，积极营造柑橘销售良好氛围。一是积极服务于营销企业和客商。今年我市新增打蜡加工厂三家，新增打蜡加工生产线4条，全市打蜡初加工生产企业达到了15家，提高了我市柑橘初加工生产能力。我们及早摸底，为企业办好农机补贴及各项事宜；协助泉河果业完成“温州蜜橘”绿色食品证书续签；积极为客商和企业、果农牵线搭桥，助推柑橘销售。二是积极服务于柑橘专业合作社，规范合作社建设，培植专业化服务队伍。今年我们培植了65支专业化的柑橘修剪队、采果队、包装队和营销经纪人。技术部门结合新型农民培育、基层农技推广等开展了一系列技术培训，加强和规范专业服务队伍建设。三是认真分析产销形势，及时收集产销信息，编写《柑橘销售动态》13期，上报四大家领导及相关单位，反映柑橘产销情况，为柑农传递信息，为政府当好参谋，为客商反应呼声。

      （六）抓宣传促销售。为做好今年的销售工作，我市加大宣传力度，多方位多角度宣传当阳柑橘。一是通过《三峡日报》、电视台、湖北农业信息网、当阳网及当阳农业信息网等媒体宣传当阳柑橘产业，扩大影响。全年在各类媒体上刊登产业宣传信息30多条，与市广电局联合，开展当阳柑橘产销信息专题宣传20多次，让各地客商通过媒体网络等快捷方便的形式，了解当阳柑橘产销情况。二是积极组织合作社、产品参展参会，宣传展示当阳柑橘。今年我们先后组织营销企业参加云南瑞丽宜昌柑橘推介会、宜昌首届柑橘博览会、武汉农博会、湖北省早熟温州蜜柑鉴评会、云南昆明国际农交会暨全国名特优果品品鉴推介会。我市柑橘分别荣获“湖北省优质果品奖”、“宜昌市十大最美橘园”奖、“宜昌市精品蜜桔二、三等奖”。富乐无核椪柑专业合作社荣获“宜昌十强柑橘合作社”；泉河柑橘专业合作社、富乐无核椪柑专业合作社被评为宜昌市2015年度柑橘销售先进单位。通过参展参会、鉴评、评比，促进柑橘品质提升、品牌的推广，提升当阳柑橘知名度，促进柑橘销售。

         回顾全年的销售工作，尽管我市柑橘销售渠道畅通，但仍受质量、品种、品牌等诸多因素影响，价格参差不齐，果农话语权低。因此加大我市柑橘品种改良，推广精品果园建设，生产高品质的柑橘，加强营销队伍及品牌建设，仍是今后我市柑橘产业发展的重中之重。