“山太子”驶入电商快车道---湖北山太子农业科技有限公司典型材料

　　 2016年1月，湖北山太子农业科技有限公司（以下简称“山太子农业”）横空出世，为宜都的农业产业化发展注入一股新生活力，伴随着“互联网+”在宜都这座发展之城的深度蔓延，山太子农业紧跟时代步伐，以开发精品“宜都蜜柑”为主的农业板块和以“京东中国特产宜都馆”的电子商务B2C板块，搭上了发展壮大的快班车。

　　明确定位 掌握前进方向

　　山太子农业作为宜都最具特色的农产品——宜都蜜柑获得“国家农产品地理标志”殊荣，品牌价值25.61亿元。山太子农业以“宜都蜜柑”品牌作为突破口，于2015年11月通过招标得到宜都市通过1991年利用长江上中游水果开发项目建设的柑橘基地，该基地位于宜都市姚家店镇油榨坪村三组，面积230亩，注册资本300万，为此山太子农业做了大量的考察和分析工作并结合宜都市的地理地貌特征和区位优势，对山太子农业的发展之路做了明确定位，牢牢掌握前进的方向。

　　一是定位于宜都蜜柑精品示范基地：“宜都蜜柑”作为宜都市的地理标志产品，同时公司基地以“宜都蜜柑”为主导产品，实施绿色防控配套技术打造“宜都蜜柑”精品示范基地，从而提高“宜都蜜柑”的附加值和品牌形象。

　　二是定位于宜都市休闲农业示范园：湖北山太子农业科技有限公司作为宜都市姚家店镇重点扶持农业企业，同时以休闲采摘、网络营销为突破口，实现农村一二三产业有机融合，辐射带动全村柑橘种植水平，提升产品质量，树立区域品牌，从而带动周边生态环境建设，增加农民创收收途径。

　　三是定位于宜都市农村电子商务企业：山太子生态业位于宜都市姚家店镇油榨坪村，公司法人担任宜都市电子商务协会会长职务，有电子商务的资源和经验，同时李克强总理和阿里集团董事局主席马云从2015年就在布局架构和推广农村电子商务。公司计划打造以山太子为品牌的宜都市农村电子商务示范企业。

　　基于定位，山太子农业勾画了一张发展的宏伟蓝图：计划将以这230亩基地为核心，通过品种改良、标准化生产、组织化运作、品牌化销售，实现农村一二三产业有机融合，辐射带动全村柑橘种植水平，提升产品质量，树立区域品牌，从而带动周边生态环境建设，增加农民创收收途径，在3年内辐射周边10000亩以上。

　　精准发力 打造电商传奇

　　近年来，随着互联网购物的蓬勃发展，越来越多的人选择了网上购物，为了方便宜都的土特产和其他产品能在全国范围内打开市场，京东中国特产宜都馆首次入驻宜都，建成了一个200平方米的县级中心和150平方米的运营中心及300平方米的仓库，联合京东服务中心发展120个京东线下推广员，为广大宜都的商户们打开了一条通往全国市场的互联网销售渠道。目前共吸引了全市各乡镇处的20多家企业或合作社前来入驻，包含生鲜类、预包装特产等产品，为我市广大愁销路、愁产品宣传的特产企业送去了福音。

　　京东的入驻让山太子农业看到了电子商务的光明前景。为了将品牌做大做响，山太子农业审时度势，趁热打铁成立了山太子电子商务公司，选择了利用京东中国特色宜都馆来销售产品，成为了京东中国特产宜都馆线上线下馆运营商之一。

　　山太子在发展电商过程中，旨在把握市场消费趋势与挖掘目标消费人群的真正需求，着力提升自身产品科技创新能力，增强产品的性价比和产品的附加价值。为此，山太子电商公司开发了一套符合自身实际的营销模式：既要以精品柑橘作为礼品、团购等传统线下销售方式，同时也要兼顾O2O电商营销战略，搭建山太子农业官方网站和垂直电商O2O销售平台-宜农网和淘宝网及山太子分销商城，不仅节省了时间，更大大降低了物流成本，实现了在家门口就能开展线上业务。

　　过去，山太子精品通过线下的方式来做，一天最多也就卖出十几盒产品，而如今有京东特色宜都馆，运用全新的营销模式，柑橘以精品盒卖到全国各地，最多一天能卖到两千多盒，山太子的精准发力使得生意越来越火爆。2016年“双十一”当天柑橘成交金额达21.63万元，平均单价卖到8元/斤，得到了全国各地客户的广泛好评。据统计，山太子电商公司于2016年10月到2017年3月成交金额1638万元，全部为宜都市农特产品，并被纳入宜都市线上商贸规模企业，堪称宜都电商业界传奇。
 

创新务实 填补技术空白

　　近几年来，宜都柑橘产值出现了徘徊不前的局面，除了受不利的天气影响外，另一个主要原因就是在生产精品果保鲜上没有创新和突破，精品柑橘如果遇到潮湿天气和销售有库存的情况下，常规包装箱或不进行保鲜，不仅会造成柑橘的损失，同时还会损失常规包装箱。据测算，全市每年造成的产量损失高达2870万公斤，经济损失高达9184万元。因此，引进、试验、推广和应用可称重的柑橘保鲜包装箱主要对精品柑橘保鲜运输起到了非常重要的作用。

　　为此，山太子农业公司积极开发一种柑橘纳米保鲜包装箱，采用纳米淀粉材料，对柑橘存放过程中产生的乙烯进行吸附，延长保质期，柑橘表面不经任何处理，从而减缓蔬果腐烂发生的过程，由传统自然放置的30天延长至60-80天，对精品柑橘保鲜作出了显著贡献，提升了我市柑橘的保鲜储藏运输水平。

　　同时，针对柑橘种植过程中品质不高、不宜储藏、附加值过低的问题，山太子农业提出了一种宜都蜜柑高品质绿色种植方法，使宜都蜜柑达到皮薄、味甜、化渣的特点，精品果达到92%以上，可溶性固形物达到12%以上，保证了产品的附加值，达到产品增值、农民收入增加的效果。

　　通过改进技术，提升品质，山太子牌宜都蜜柑取得了巨大的成功，实现了商品化、礼品化、精品化的有机统一。在第十三届中国武汉农业博览会荣获“金奖农产品”称号，同年获得宜昌市首届柑橘博览会三等奖及宜都市柑橘鉴评会“优质奖”。

　　以“一切为了消费者”为使命，以“精品源于专业，责任铸就品牌”为己任，山太子农业明确定位、精准发力、创新务实，驶入了电商快车道，探索出了一条适合丘陵地区的现代农业发展之路。（张京）