农民产业的铺路人——枝江市农业局

农民产业的铺路人

——记枝江市桔缘柑桔专业合作社理事长周代年

在枝江众多农民专业合作社中，有这样一个以柑桔产业为主的农民专业合作社，曾多次荣膺宜昌柑桔销售大户、宜昌市百强合作社、宜昌市农民专业合作社示范社、宜昌市农业产业化重点龙头企业、宜昌市助农增收先进单位、枝江市农民专业合作社示范社、枝江市柑桔销售工作先进单位、宜昌十强柑桔合作社、湖北省级农民专业合作社示范社。其合作社理事长是宜昌市农民致富带头人，宜昌市柑橘协会副会长，枝江市第六届人大代表。这个合作社就是枝江市桔缘柑桔专业合作社，理事长叫周代年。

这个合作社一个最大的亮点是“合作”，社员的利益与合作社休戚相关、荣辱与共。另一个亮点是“一主多业，长短结合”，确保合作社能在复杂多变的市场环境下立于不败之地，不断发展壮大。这个理事长更不简单，在短短的十多年间，实现了从一个农民――小商贩——企业家的华丽转身。

走进桔缘柑桔专业合作社，在生产车间的外墙上，有一条普通得不能再普通的标语：农民产业为农民。而周代年，就是那个为农民的产业铺路的人。

一、艰难起步，只为解决温饱问题

1998年，18岁的周代年从枝江二中高中毕业，回到了家乡仙女镇向巷村。当年因九龙港整治占地，导致他一家老小仅有4亩多责任田。无奈大哥男到女家成了一个上门女婿，二哥则选择了出去当兵，周代年帮助父母亲在家里种了一年多责任田，一家老小勉强糊口度日。俗话说穷则思变。在每年春夏季节，仙女一带水网密布，库渠港汊甚至稻田里到处都是龙虾和蟮鱼，很多农户早晚捕捉以后，因一家一户捕捉的龙虾和鳝鱼的量都很少，很难变成现金。精明的周代年马上捕捉了这一商机，开始做起了贩卖龙虾和鳝鱼的生意，这样才从一定程度上改善了一家人的生活条件。

直到2003年，23岁的周代年由于诚实守信、勤劳致富，他被上级委任担任了村团支部书记、技术员并兼任村民小组长。慢慢地，在这个独善其身的农民、小商贩心里，已悄悄地播下了一颗带领乡亲们勤劳致富的种子。

二、结缘柑桔，成就了自己的事业

2005年前后，随着仙女镇产业结构调整力度的逐步加大，柑桔产业不断发展壮大，也在市场上有了一定的名气，开始有越来越多的外地客商来仙女镇收购柑桔。由于外地客商人生地不熟，加上收购商与生产农户协调沟通较难，一些外地客商主动找身为村组干部、诚实热心的周代年代为组织货源，提供一些中介服务，并支付一定的酬金。由于周代年为人诚实，有魄力，总能及时化解各种购销双方的矛盾问题。因此，他深得广大农户和外地客商的一致信赖，也由此结识了一大批全国各地从事柑桔购销业务的客商，为他走上柑桔产业发展之路奠定了坚实的基础。

2006年，随着服务范围的不断扩大，细心的周代年也发现了本地柑桔生产销售中的一些问题，如由于一家一户分散生产，管理水平不一样，导致柑桔标准不一致，出现了商品果率低，次品果比例过高，农户效率低下的问题，一些次品果最终都被迫烂掉丢掉了。于是，就在这一年他与叔叔联手，成立了一家柑桔鲜果打蜡厂，将农户的柑桔分类挑选、清洗打蜡、定量包装、分级出售，既方便了外地客商，又为广大桔农增加了收入。

2010年，他牵头注册成立了枝江市桔缘柑桔专业合作社，担任了合作社的理事长。利用当时几位理事自有土地10余亩，建设了柑桔收购、加工场所，并购置了先进的柑桔产品初加工设备。通过几年来的发展壮大，目前合作社生产、经营、办公场地已达到50余亩的规模，建设了枝江市内顶级的柑桔鲜果光电分级加工设备4台套，日加工能力达到了200吨以上。2016年合作社实现年加工柑桔产品4.5万吨，销售达到了5万吨的水平，其销售量占全市柑桔总产量的十二分之一，将枝江的柑桔产品卖到了全国20多个省会城市、30多个大中城市，33个中小城市，在上述80%的销售地点设立了自己的直销站点。

目前，合作社常年生产、经营及管理人员有30人以上。他们在生产季节要组织收购、加工、外出开拓市场。为了留住这批人员，让他们一年四季有收入，周代年这些年来一直保留了自己的老本行——龙虾收购销售。利用每年4-7月柑桔产销淡季，从事龙虾购销业务，把枝江龙虾产品销往了武汉、荆州等地，平均每天收购销售龙虾2000斤左右，全部压冰保鲜外运，年销售龙虾25万斤以上。既增加了农民收入、带动了物流业的发展，又壮大了合作社的经济实力，每年仅龙虾购销一项，就为合作社带来了近30万元的利润，确保了合作社的稳定发展。

2012年以前，合作社每年需要120万只塑料包装框用于加工、转运和销售，每只包装框进价6元，每年要花费700多万元。为了节约生产销售成本，增强本地柑桔产品的市场竞争力，他们于2012年投资360余万元，购买了5台注塑机，年产塑料包装框200万只左右。生产成本在每只4.5元，仅每年自用的包装框就能节约资金180万元，而且还能外销70－80万只，获利50万元以上。

三、心系桔农，立志做大柑桔产业

经过多年的打拼，目前合作社的固定资产已达到2300万元，其中参与生产经营的核心成员有26人，占总资产份额（股份）的40%。共发展普通社员800余人，普通成员最高可入股5股，每股1万元，普通成员占总股本的60%。

为了充分让利于客商及农户，桔缘柑桔专业合作社多年来一直坚持保本销售。合作社每年销售柑桔4.5-5万吨左右，仅按每公斤0.18元收取加工费，合作社每年约可获得280－300万元的加工利润。平均每年为广大客商及农户让利达2500万元以上。正因为如此，才有了桔缘柑桔专业合作社几乎遍布全国的销售网络，才有了桔缘柑桔专业合作社在广大桔农口里、眼里、心里良好的口碑，才有了各级政府部门的一致肯定和表彰。当年那个曾经仅为解决温饱而“独善其身”的农民小商贩，如今已俨然成了一个心系农民、心系枝江柑桔产业发展的领军人物。

为了进一步做大做强柑桔产业，2016年桔缘柑桔专业合作社在省市农业部门的支持下，投资建设了组装式低温冷藏库，并选择一批中高档脐橙品种贮藏保鲜，利用春节之后市场空档期，大胆尝试电商销售并取得了成功。2016年（柑桔销售季）共上行柑桔产品2万余单，销售额达80余万元，拓宽了枝江柑桔产业的增值空间。

在搞好5000亩柑桔标准园建设的基础上，合作社于2016年争取了最美桔园建设项目和柑桔无病毒苗木繁育基地建设项目。目前最美桔园建设项目已开工建设，即将竣工。无病毒苗木繁育基地项目正在进行前期项目策划，计划实行强强联合，充分利用国家项目资金，提高枝江柑桔生产水平，改善产品品质，提升产品效益，增加农民收入。

近年来，随着合作社业务范围的逐步扩大，合作社常年聘用季节性农民工1.5万人次以上，每年支付农民工工资近200万元，免除了他们外出打工两头牵挂之苦，既种了自家的地，又能就近打工增加家庭收入。2017年，桔缘柑桔专业合作社又与周边近百农户签订了土地托管协议面积300余亩，由合作社对农户实行“五统一”管理，即统一种植品种、统一生产开发、统一提供先进的生产技术、统一质量标准、统一组织加工销售。计划在三年内托管面积达到1000亩以上，逐步探索出一条规模化生产、集约化经营的现代绿色农业、优质农业、高效农业发展之路。

2017年枝江市以桔缘柑桔专业合作社为建设主体争取到了国家现代农业柑桔产业园建设项目，项目计划投资1000万元。将重点拓展柑桔产业链条，联合丰联佳沃牛郎山特色小镇建设，开拓三产融合发展之路，建设柑桔主题公园，发展休闲旅游观光农业。

一幅现代化的柑桔产业综合发展蓝图，已在周代年的脑海里酝酿着、碰撞着。我们期待着它能够早日化茧成蝶，修成正果。