当前我市肥料供求紧张原因分析

　　今年2月中旬，支队从经营环节自上而上对全市农资需求储备情况进行调查，结果显示：我市春季肥料需求225260吨（其中复合肥128191吨、尿素52552吨、有机肥44517吨），肥料储备103803吨（其中复合肥53151吨、尿素29998吨、有机肥20654吨），肥料缺口121456吨（其中复合肥75039吨、尿素22553吨、有机肥23862）。近期一些地方农业主管部门反映肥料缺口大，需要联系调运；乡村农资零售商也纷纷告急。近日，支队对全市12家大中型肥料生产企业进行了调查，发现库存30多万吨。考虑已签订的订单40%以上外销，余下库存销往本地，无论是种类还是数量都可以满足我市春耕生产肥料需求。

　　一、缺口存在的原因。除冬储不足、配送不畅外，部分本地肥料经销商不销售本市肥料生产企业的肥料应该也是原因之一。比如兴山报道的图片中农友果蔬专业合作社装运配送社员的复合肥料，标签上的肥料生产企业就是厂址位于钟祥市的“湖北浩斯特化肥有限公司”。

　　二、需外调的原因。本地经销商不销售本市肥料生产企业的肥料是市场决定的。按市场理性原则，经销商应知道本地肥料企业产能、质量、运输距离等情况，从规避风险角度也应选择本地肥料，为什么要额外多花运费外调？主要受生产企业销售政策、销售区域代理权、价格透明度、品牌推广维护、农户偏好等因素影响。

　　（一）生产企业因素。一是销售政策。绝大多数企业理念都会是做大做强，所以会为了目标下大力气开拓市场，产品推广辐射到哪里，就要不遗余力与本地企业竞争，必然出台降价、售后等许多优惠政策。二是区域代理。厂商合作是一个双向选择的过程，大品牌厂家在选择区域合作伙伴时，一般只在一个区域找一家具备一定实力的经销商来进行合作，并不是所有经销商都能够代理到本地市场的大品牌产品，就会选择寻求外地新的企业合作。

　　（二）经销商因素。一是价格透明度。企业追求利润最大化是企业的共性目标，从销售角度来看，本地企业肥料利润更加透明，可操作的利润空间有限。二是区域代理的产生及品牌推广、维护。受区域代理所限，拿不到本地大品牌代理的经销售商就会推广外地品牌。外地品牌各种优惠推广政策也会起到作用，本地品牌未必有价格优势。外地品牌在一个区域只有一个代理商，对供货及服务更用心，代理商也会安心做推广。代理商做一个品牌不容易，推广开后就会自觉维护该品牌的市场占有率。所以缺货后第一反应是按原进货渠道补货。

　　（三）农民偏好因素。农民选择肥料品牌基本上靠经销商推介，也有不少农民对大品牌肥料比较信赖，特别对在央视等媒体播过广告的品牌有所偏好。

　　三、几点建议

　　经2月24日对全市12家重点肥料企业生产能力和库存情况摸底调查，有3家企业未停产或已经复产，日生产10300吨，12家企业库存近30万吨，远大于我市春季肥料需求量，但经营、使用环节还是反应肥料缺口大，说明信息不对称，本地肥料产品在我市市场占有率少（调查发现只占30%-40%）。为此，有三点建议：

　　（一）储备需求情况摸准。管理部门对肥料需求情况调查要全面准确，以便供领导决策参考。经销环节、使用环节、生产环节都进行调查分析，各地农业规模、产业发展不一样，肥料需求情况也应调查清楚，既有全市共性，也有特殊性。

　　（二）信息公开及时全面。春秋两季肥料使用量大，作为管理部门肥料的储备、需求、价格，以及本地肥料生产企业的生产能力、主要品类等要适时公开，生产、销售企业也要主动宣传推介，及时发布信息，保持信息畅通。充分发挥市场主体功能，信息的提前导向作用，促使经销商积极寻找货源，弥补市场缺口。

　　（三）加强各方面沟通协调。发挥市场在资源配置中决定作用，还是需要主管部门适时加以引导、协调、调剂，尤其是今年新冠肺炎疫情防控与春耕备耕时间处于时间叠加期，政府相关部门的调剂更为重要。如疫情防控时间长，有可能打破我市现有肥料市场格局，有利本地肥料品牌提高本地市场占有率。