不找市长找市场 桔缘长春开分厂

    7月15号，枝江桔缘柑桔专业合作社在吉林省长春德惠市开设果品加工厂，正式启动云南蜜桔的生产销售。合作社理事长周代年说，今年由于天气等原因，云南蜜桔普遍减产，目前上市的云南蜜桔收购价2.5元/斤，销售价3.5元-4元/斤。预计9月中旬前云南蜜桔销售结束，之后开始销售宜昌蜜桔。
    枝江市柑桔产业发展，虽然地方财政投入不高，但是一大批经纪人不等、不靠，主动拓展国际国内市场、商海搏击、稳步发展，在新常态下不断崛起和壮大，一批合作社如枝农、桔缘、双联、翔新等，抱团发展，在全国柑桔市场占领了一席之地。
    桔缘柑桔专业合作社始终坚持向市场要效益，主动闯市场、自主经营，目前营销网络遍布全国20余个大中城市，销售精英近50人，形成了一个嗅觉敏锐、经验丰富，买全国、卖全国的营销团队。合作社自2010年成立以来，通过产业化、多元化发展，已经成长为枝江乃至宜昌市的骨干龙头企业，固定资产投资达1156万元。
    桔缘柑桔专业合作社现有个人会员816户，团体会员5个，无公害柑桔生产基地8000余亩，所属三个打蜡加工厂及一个塑料包装生产车间。合作社主要是以“自我收购，直达市场销售”为营销模式，把"诚信销售"当做销售的重中之重。注重了全国柑桔的区域性销售，走出了分级销售的特色之路。产品消费群体主要定位在普通消费者，坚持以质取胜、以量增效，通过自主市场直销、品牌营销、优质服务，打响了“桔缘”品牌。“桔缘牌”云南蜜桔，“桔缘牌”宜昌蜜桔已在东北、华北、西北取得良好反响，特别在东北三省已遍地开花，沈阳、长春、哈尔滨、齐齐哈尔、延吉、德惠等市场无人不晓。通过多年的开拓，桔缘柑桔专业合作社掌握了市场主动权，已成为销区市场价格“航标”，培养了一大批相对稳固的客户群。
    合作社理事长周代年为人低调、谦和、话语不多，在发展上始终坚持一个“实”字。在经营合作社的过程中，一直保持与果农互惠互利的原则，赚本分钱，为社员谋实利。一车赚10000元做，1000元做，500元也做，为了果农，前期亏损也依然坚持下来。为了扭转恶性早采、青果上市的恶习，周代年不断向柑农和经销商宣传“打响柑桔品牌，建议完熟采收；严禁恶性早采，保品质助增收；规范柑桔采摘，促进产业发展”。 2011年以来，合作社与果农签订柑桔购销合同，以高于市场2角/斤的价格收购柑桔，周代年说，“哪怕少赚，也要让消费者吃到好吃的宜昌蜜桔，也要把宜昌蜜桔的良好形象树立起来”。
    今年，桔缘柑桔专业合作社总投资800万元的2万吨精品柑桔标准化生产建设项目正加紧建设中。其中：投资450万元光电分级生产车间及配套设备已进入安装调试；投资180万元的标准化600㎡冷库已完成建设；投资170万元的桔缘办公楼也已封顶。（市柑茶办）