柑橘销售工作简报第76期

    截止2016年12月22日，宜昌市累计销售柑橘291.9万吨，占预计总产量354.38万吨的82.4%。其中夷陵区72.5万吨，占总产量75万吨的96.7%；宜都市59.4万吨，占总产量61.9万吨的95.9%；枝江市68.9万吨，占总产量73万吨的94.4%；当阳市34.3万吨，占总产量56万吨的61.2%;秭归县15万吨，占总产量38.5万吨的39%;长阳县9.6万吨，占总产量12.4万吨的77.5%;兴山县4.6万吨,占总产量9万吨的51.6%。伍家岗区、西陵区、远安县已销售结束。
    本期日销售2.4万吨。其中宜都市0.58万吨，枝江市0.5万吨，当阳市0.18万吨，秭归县0.8万吨,长阳县0.1万吨,兴山县0.1万吨。
    当期果园销售大宗价2.42元/公斤（0.5-6元/公斤）。其中枝江市大宗价2.5元/公斤(纽荷尔脐橙、椪柑)；宜都市大宗价1.6元/公斤(宜昌蜜桔)；当阳市大宗价1.4元/公斤(椪柑)。
    秭归脐橙：大宗价3.3元/公斤，2015年大宗价2.8元/公斤。其中长红（纽荷尔脐橙）大宗价4.2元/公斤(3.6-5.2元/公斤)，园红（纽荷尔脐橙）大宗价3.8元/公斤(3.4-4.4元/公斤)。罗脐大宗价2元/公斤(1.6-2.6元/公斤)。
    清江椪柑：大宗价2.6元/公斤，2015年大宗价4元/公斤。

【产区价格】
   
    当阳春新打蜡厂（育溪镇）：早熟宜昌蜜桔2.2元/公斤，中熟宜昌蜜桔1.6-2元/公斤，金水柑（椪柑）1.4元/公斤。

【新闻信息】

    （通讯员 王紫萱）12月20日至21日，秭归县委副书记黄海带领县委农办、县农业局、两河口镇等单位负责人和部分秭归本地柑橘销售商家到黑龙江省哈尔滨市，考察秭归县鹏远土地股份专业合作社在哈尔滨市的秭归脐橙营销模式。
    黄海一行先后来到该合作社在哈尔滨市的秭归脐橙分选批发总部、直销体验店和社区直销店进行了实地查看，听取了合作社理事长李鹏的详细介绍。
    据悉，秭归县鹏远土地股份专业合作社在两河口镇已经运营六年，主要从事柑橘种植、收购、销售工作。现有社员200多人，社员来自该镇太坪、王家垭、两河、宋家、土珠庙等五个村，覆盖柑橘面积2000余亩，2015年全年销售秭归脐橙一千多吨。
    2016年，该合作社在哈尔滨确立了新的营销模式——股份制经营、公司化运作、一级批发、连锁加盟、终端直销。股份制经营，由合作社理事长李鹏牵头，秭归、哈尔滨两地股东加入。按公司化规范运营管理，成立采购部、生产部（洗果、分选、包装、装卸、存贮）、财务部、销售部和后勤部；分级分品种统一价格销售，按销售量返利。先把哈尔滨市场做好，再往周边扩散；先把一个体验直销店做好，做出标准，再开第二家、第三家连锁店，分区布点加盟。
    该营销模式今年10月初才基本确定，11月开始厂房、门店选址装修，12月开始试营业。目前，该合作社在哈尔滨市环城高速入口100米处已经设立了秭归脐橙分选批发总部，现有仓储房2000多平方米，设有洗果分选机。可以把秭归脐橙直接从树上装进周转箱，运输到哈尔滨分选批发总部，进行清洗分选分级包装，跳过一级、二级批发商，直接面向三级批发商和小区销售点。
    在哈尔滨中心城区，最繁华的商业步行街中央大街150米处的一个十字路口，合作社设立了一个240平方米的秭归脐橙直销体验店。
    哈尔滨市城区销售点也在经过前期充分调研摸底后，已有100多家正式签约加盟。合作社为此专门配备了三台配送车，为城区零售商和县市经销商送货上门，按加盟商家要求及时调配秭归脐橙。 地股份专业合作社在哈尔滨市的秭归脐橙营销模式。
    据悉，该营销模式虽然运行时间不长，但成效初显。短短二十多天，该合作社在哈尔滨已经销售两百多吨，预计在元旦到春节前后将突破一千吨。
    在经过实地查看、听取介绍和市场调查后，黄海认为，秭归县鹏远土地股份专业合作社在哈尔滨的营销模式，提高了哈尔滨市民对秭归脐橙的知晓度和美誉度，对提升秭归脐橙市场品牌、增加农民收入、满足市民需求都有好处。该合作社在哈尔滨市的销售量能在一年内翻番，也值得秭归各级各部门认真思考。