柑橘销售工作简报第84期

　　全市柑橘销售动态

　　截止2017年1月2日，宜昌市累计销售柑橘316.1万吨，占预计总产量354.38万吨的89.2%。其中夷陵区74.1万吨，占总产量75万吨的98.8%；宜都市61.7万吨，占总产量61.9万吨的99.6%；枝江市73.2万吨，占总产量73万吨的100%；当阳市39.7万吨，占总产量56万吨的70.9%;秭归县22.1万吨，占总产量38.5万吨的57.4%;长阳县10.2万吨，占总产量12.4万吨的82.3%;兴山县6.6万吨,占总产量9万吨的73.9%。

　　本期30、31、1、2日四天销售日销售6.39万吨。其中枝江市0.82万吨，当阳市2.85万吨，秭归县2.2万吨,长阳县0.126万吨,兴山县0.3万吨。

　　当期果园销售大宗价2.38元/公斤（0.7-6元/公斤）。去年同期大宗价格1.88元/公斤，同比增长27%,各县市区与去年同期相比都大幅升高。其中枝江市大宗价2.2元/公斤(纽荷尔脐橙大宗价4元/公斤、椪柑大宗价1.4元/公斤),去年同期1.1元/公斤,涨幅与去年同期相比翻倍；当阳市大宗价1.6元/公斤(椪柑),去年同期1.4元/公斤,同比上涨14%。

　　秭归脐橙：大宗价3.3元/公斤，2015年大宗价2.4元/公斤,同比上涨38%。其中长红（纽荷尔脐橙）大宗价4.2元/公斤(3.6-5.2元/公斤)，园红（纽荷尔脐橙）大宗价3.8元/公斤(3.4-4.4元/公斤)。罗脐大宗价2元/公斤(1.6-2.6元/公斤)。

　　清江椪柑：大宗价4元/公斤，2015年大宗价4元/公斤。

　　兴山：大宗价3.1元/公斤，去年同期大宗价2.2元/公斤,同比上涨41%。其中纽荷尔大宗价4.4元/公斤，最高价6元/公斤；锦橙大宗价1.5元/公斤，最高价1.8元/公斤。

　　【产区价格】

　　秭归沙镇溪打蜡厂：日销售量60吨，长红（纽荷尔脐橙）、圆红（纽荷尔脐橙）60mm以上统购价4.2-4.4元/公斤，主要销往东北、北京、上海等地。

　　【天气预报】

　　一、全国未来10天天气趋势预报：

　　预计未来10天（4-11日），全国大部分地区气温将较常年同期偏高2～4℃，其中西北地区东部、内蒙古中西部偏高5℃左右。7日以后，冷空气势力加强，东北、华北等地平均气温将逐步转低。

　　二、宜昌各县市天气预报

　　全市各县市区1-16℃。

　　1月4日：阴转小雨。

　　1月5日：小雨。

　　1月6日：小雨。

　　1月7日：小雨转阴。

　　1月8日：多云。

　　1月9日：阴转小雨。

　　【新闻信息】

　　夷陵区2016年柑橘销售工作综述

　　柑橘是夷陵区三大农业支柱产业之一，是全区农民重要的收入来源。2016年，全区柑橘生产再创历史新高，总产量达到75万吨，在区委、区政府的高度重视下，全区上下共同努力，多措并举，圆满完成了今年柑橘销售工作任务，实现了产量和收入“双增”目标。

　　一、生产情况

　　2016年全区柑橘总面积33.5万亩，其中结果面积32万亩。总产量75万吨，比2015年的54.13万吨（年报数）增20.87万吨，增幅38.56%。按品种熟期结构划分：特早熟温州蜜柑8.62万吨，占总产量的11.5%；早熟41.85万吨，占55.8%；中熟温州蜜柑21.93万吨，占29.24%；椪柑及其它（橙类、柚、杂柑）2.6万吨，占3.47%。

　　二、形势分析

　　1．销售基本情况。

　　截止12月30日，全区累计销售柑橘74.5万吨，占总产量75万吨的99.33%，基本销售结束。剩余0.5万吨主要是贮藏待销的椪柑0.36万吨，夏橙0.14万吨。国内鲜果销售61万吨，出口13.5万吨（含罐头加工1.4万吨）。今年柑橘国内鲜果销售平均价格1.60/公斤，较上年2.00元/公斤降低0.40元/公斤，减幅20%。鲜果出口均价保持在4500元/吨，较上年4800元/吨减少300元/吨，减幅6.25%；罐头出口平均价格7000元/吨，与上年持平。

　　2．产业效益分析。

　　今年夷陵区柑橘销售综合收入19.86亿元，比去年18.19亿元增1.67亿元，增幅达9.18%。其中鲜果国内销售收入9.84亿元，比上年8.19亿元增1.65亿元，增幅20.1%。柑橘出口6.43亿元比去年6.3亿元增0.13亿元，增幅2.06%，打蜡包装收入2.03亿元，短途运输和柑橘销售辅助用工收入1.56亿元。今年综合收入的增长点主要是鲜果销售收入。按夷陵区20万柑农计算，人均增收825元。柑橘产业带动全区二、三产业蓬勃发展，短途运输业、餐饮住宿、旅游观光等产业为我区农民提供了1万多个就业岗位，既增加了经济收入，同时维护了社会稳定。

　　三、销售特点

　　1．销售进度前慢后快。

　　具体为特早熟柑橘销售平稳，早熟柑橘销售缓慢，中熟柑橘销售进度加快，价格回升。按同期销售进度相比较，10月20日前销售进度略快（2016年36.7%，2015年34%，2014年33.8%），从10月30日至11月30日销售进度缓慢，同期慢15%以上（2016年11月30日81.6%，2015年同期97.3%，2014年同期99.5%）。

　　2．销售价格好于预期。

　　今年柑橘生产遭遇罕见自然灾害，困难重重，预计价格偏低，实际特早熟均价1.8元/公斤，早熟1.50-1.60元/公斤，中熟1.70元/公斤，大宗产品销售价格稳定在1.60元/公斤，明显高于预期。2015年同期销售大宗价2.00元/公斤，2014年同期1.05元/公斤。今年销售价格虽然低于2015年，但好于2014年。

　　3．出口份额大幅增长。

　　今年区委区政府支持晓曦红、星翔、洋红、天缘四大企业到俄罗斯等国际市场组建出口公司，在稳定越南、新加坡、加拿大等传统出口市场的基础上，扩大了俄罗斯市场出口份额，各大企业建立了塔城、满洲里、霍尔果斯等5个边贸口岸稳定的销售网络。出口任务完成13.5万吨（其中罐头加工出口1.4万吨），出口创汇6.43亿元人民币。

　　4．品牌效应逐步凸显。

　　通过狠抓柑橘品质提升工程和品牌培育，取得良好效果。在全市首届“十大最美橘园”评选中，晓曦红柑橘专业合作社金银岗标准橘园、星翔农产品专业合作社联合社‘夷陵红’生态橘园、八大家柑橘专业合作社习家岗观光橘园获得全市十大最美橘园称号。夷陵柑橘在市场上的知名度和美誉度越来越高。今年晓曦红、夷陵红、洋红、天缘、群记、万利等柑橘销售龙头企业接到的订单较往年有较大幅度提升。晓曦红、星翔、洋红三家企业的订单均突破10万吨。

　　5．生态好果供不应求。

　　近年来通过实施老橘园改造、高接换种、绿色防控等措施，柑橘品质进一步提升，深受消费者欢迎，如小溪塔街道举办的“星翔杯”柑橘品质评比大赛上获得一等奖的丰宝山村，销售最高价达到3.40元/kg，平均价格达到1.90元/kg,获得二等奖的习家岗柑橘场，柑橘平均销售价格也达到1.75元/kg。

　　四、成功经验

　　今年是柑橘产业发展不平凡的一年，前涝后旱，困难重重。全区上下迎难而上，积极应对，采取得力措施促进了柑橘顺畅销售，实现了增产增收目标，其成功经验如下：

　　1．科学谋划早部署。

　　区委、区政府高度重视柑橘销售工作，区“四大家”领导多次深入到柑橘主产乡镇、龙头企业开展调研，组织召开柑橘销售专题会议，部署今年柑橘销售工作，奖励先进，出台销售奖励政策，增添了工作信心。

　　2．防虫抗旱保质量。

　　今年夷陵区投入联防、抗旱资金600余万元，严格开展柑橘病虫害联防联控和绿色防治，全区11个乡镇123个柑橘主产村（场）大实蝇联防覆盖率达100%。面对持续干旱，农业部门组织区、乡镇100多名专业技术人员，分赴各村、场开展技术指导，充分调配利用现有的抗旱设施设备，科学灌溉保墒，确保夷陵蜜橘品质。同时在生产上严格柑橘标准化生产，加快完善柑橘质量可追溯体系，真正实现“源头无隐患、投入无违禁、管理无盲区、出口无障碍”的目标，今年，被农业部、国家质检总局等认定为“国家级出口柑橘茶叶质量安全示范区”。

　　3．企业融资银行帮。

　　区委、区政府积极搭建融资服务平台，拓宽融资渠道，为柑橘销售企业提供有力的金融支撑。9月14日，全区2016年柑橘营销银企对接会在区农业局召开，区委统筹办、区金融办、人行等单位及全区20多家柑橘销售企业及6家涉农金融机构负责人参加会议。会上，区农业局通报了夷陵区今年柑橘产销情况，邮储银行、农行、三峡农商行、浦发银行、农发行负责人介绍了各自涉农金融产品情况。截至目前，农业银行、三峡农商行、兴福村镇银行等夷陵区境内五家银行为柑橘销售企业、打蜡厂及柑农累计提供贷款7000多万元，有效保障柑橘销售资金供应。

　　4．宣传推介造影响。

　　在柑橘销售期间，夷陵区积极组织柑橘龙头企业参加了系列柑橘推介活动。先后组团参加了第十七届中国绿色食品博览会、第十三届武汉农博会、第十四届中国国际农产品交易会、晓曦红宜昌蜜桔满洲里出口贸易洽谈推介会、宜昌优质农产品北京推介会、宜昌市首届柑橘博览会等大型活动，进一步提升了夷陵蜜橘知名度，扩大柑橘销量。

　　5．健全网络拓市场。

　　按照“稳定传统市场，开发电商市场，主攻国际市场”的销售思路，采取“直销、客商联销、出口、农超对接、农商对接、电子商务、加工转化”等多元化的销售方式，健全营销网络。国内方面，引导销售团队北上京城、满洲里、哈尔滨，南下广州、深圳，西访新疆霍尔果斯，东征上海、青岛，建构了“巩固华北、主攻东北、开发西北、抢占华东、拓展国际市场”的营销策略，销售网点遍布国内23个省（市、自治区）。出口方面，支持晓曦红、星翔、洋红、天缘四大企业到俄罗斯等国际市场组建出口公司，充分利用湖北省宜昌市与伊犁哈萨克自治州共建的“宜新欧”国际运输新通道，巩固了塔城、满洲里、霍尔果斯，新开辟了瑞丽共5个边贸口岸。电子商务在销售领域崭露头角，实现了“线下增销、线上卖俏”。

　　6．农旅融合价格涨。

　　9月22日，在夷陵区乡村旅游秋季产品宣传推介会上，区农业局介绍了柑橘产业发展和销售情况。十一期间，龙泉镇通过开展“游龙泉古镇，品晓曦红蜜橘”为主题的品牌推介活动，拿下8.2万多吨的销售订单，占总量的三成以上。10月15日，在官庄村举行的首届夷陵柑橘采摘节吸引了来自黑龙江、内蒙、吉林、辽宁、新疆的近百名客商和12000多名游客，初步达成13.5万吨的柑橘销售协议或意向。12月10日鸦鹊岭镇举办“楚留香糖橘采摘文化节”，吸引近万名游客现场参加游园、品橘、采摘，使新品种柑橘销价高达10元/斤。通过三产融合实现种植、加工、产品销售、观光旅游为一体的柑橘产业增值链，打造休闲度假产业引擎，全面促进柑橘销量及销价提升。

　　7．部门联动环境强。

　　今年，夷陵区对到夷陵购销柑橘的客商，实现农业、公安、工商、交通、检疫等单位全程保姆式服务，全力排忧解难，竭诚提供一流的柑橘产品，创造一流的销售环境，开展一流的销售服务。区柑橘销售办公室通过网站、电视、短信平台等多种途径每周公布两次销售行情，及时发布信息，正确引导柑农判断市场行情，累计发送手机短信息2万余条，编发柑橘销售动态9期，协助区电视台编播《垄上行之柑橘销售》节目3期，引导柑农适时适价销售。

　　五、主要问题

　　1．品种结构有待调整。夷陵区温州蜜柑果品质量好，在市场上有竞争力，但早、中熟品种产量大，占到了全区总产量的85.04%，上市期集中，销售旺季容易出现相互挤压现象，好果卖不出好价。要实现全区柑橘均衡上市，提高整体价格，保障柑农增产增收，品种结构调整势在必行。

　　2．橘园管理有待加强。近年来，我区大力实施标准园建设和老橘园改造，使得橘园管理水平有所提升，但大部分橘园基础设施不配套，标准橘园集成技术应用不到位，特别是防灾抗灾能力较差。柑橘产业提档升级必须依靠精品果园和品牌建设两条腿走路，只有加快精品果园建设的步伐，多生产优质果，才是夷陵区柑橘产业持续健康发展的正确策略。

　　3．深加工能力有待提升。目前，我区仅有荣盛、嘉园两家柑橘罐头加工企业在生产，每年实际处理鲜果仅2万吨左右，原料主要为残次果，对夷陵柑橘销售促进作用不大。因此，引进、扶持壮大柑橘深加工企业，延长产业链，增加产业附加值，是确保产业可持续健康发展的重要举措。

　　六、工作建议

　　1．优化区域布局。继续推进标准果园建设，促进产业结构优化，优势区域建精品基地，不宜区域、零星区域引导退出。健全柑橘良种繁育体系，引进和筛选优质、不同熟期的柑橘新品种，加快特早熟品种结构调整步伐，逐步实现生产基地和主栽品种的现状大改观，增强产业发展后劲。

　　2．加快科技创新。区委、区政府应建立农业科技创新鼓励机制，组织专业技术骨干参与培训、考察和学习，确保一支稳定的专业技术高、创新意识强、服务意识浓的专业技术团队。依托科技特派员队伍建设，设立科技带头人奖励基金，对于勇于创新的团队和个人给予物质和精神奖励；设立科技推广项目资金，对产业研发出的科技成果提供示范推广资金，加快成果转化。

　　3．加大产业投入。区委、区政府应按财政收入一定的比例预算柑橘产业发展专项资金，支持产业基础设施建设、科技支撑、人才引进与培养以及科技成果的转化利用。同时，应整合各级财政支农资金，投入引导柑橘产业发展的重点大项目建设。

　　4．扶持龙头企业。晓曦红柑橘专业合作社等一批产业龙头企业发展较为缓慢，在组织化生产、市场营销、产业链延伸、品牌打造等方面的示范引领作用还不强，区委、区政府应在企业发展壮大方面给予政策、税收、资金的扶持，积极促进柑橘精深加工的创新，进一步提高柑橘深加工比例，提高产品附加值。同时，分次扶持一批企业努力发展成国家级现代农业重点龙头企业，带动全区柑橘产业发展。

　　5．拓展销售市场。区委、区政府应高度重视柑橘销售工作，为柑农、企业创造更优的服务，搭建更好的平台，整体包装宣传，引导农超对接、出口创汇，加大信息传递，鼓励更多的企业、农村经纪人闯市场、做销售。重点鼓励、扶持龙头企业创建产地交易和物流园区，重要销售市场的直销专区。

　　

　　宜昌市2016年柑橘销售进度统计表

　　截止时间：2017-1-2                                                                      编制单位：市柑橘销售办

　　

县市区	预计   　　 总产量 　　 （万吨）	前期   　　 销售数量 　　 （吨）	本期   　　 销售数量 　　 （吨）	累计   　　 销售数量 　　 （吨）	销售进度   　　 （%）
全市	354.38	3097593	63880	3161473	89.2
夷陵	75	741000		741000	98.8
宜都	61.9	616588		616588	99.6
枝江	73	723500	8200	731700	100.2
当阳	56	368400	28500	396900	70.9
秭归	38.5	199000	22000	221000	57.4
长阳	12.4	100730	1260	101990	82.3
点军	8.5	85000		85000	100
兴山	9	63480	3000	66480	73.9
猇亭	6.1	60080	920	61000	100
伍家岗	1.8	18010		18010	100.1
远安	2	20000		20000	100
西陵	1	10005		10005	100.1
高新	9.18	91800		91800	100

　　

　　宜昌市2016年柑橘销售价格统计表

　　截止时间：2017-1-2                                                                                        单位：元/公斤

　　

县市区	最低价	最高价	大宗价	去年同期	增减	增幅（%）
全市	0.7	6	2.38	1.88	0.50	27
夷陵
宜都
枝江	1	4.4	2.2	1.1	1.10	100
当阳	1	2.4	1.6	1.4	0.20	14
秭归	1.6	5.2	3.3	2.4	0.90	38
长阳	2	6	4	4	0.00	0
点军	0	0	0	0
兴山	1.5	6	3.1	2.2	0.90	41
猇亭	0.7	2.4	1.3	0
伍家岗
远安
西陵
高新